Depuis 2014, M81 s’est affirmé comme l’un des très bons spécialistes en France et en Europe des serveurs « IBM Power i » (connu aussi sous le nom de AS/400) en développant 3 logiciels techniques.
Accompagnant les Entreprises qui utilisent ce type de serveur, ces logiciels ont pour but de les aider à réaliser des sauvegardes, à superviser leur exploitation et à sécuriser leurs données.
Avec plus de 250 Clients Utilisateurs en Europe et près d’un millier de serveurs équipés de nos outils, notre développement s’appuie essentiellement sur un réseau de 35 partenaires revendeurs.
Un départ programmé à la retraite nous amène à prévoir le recrutement de notre futur Responsable commercial France / Export.
POSTE
Vous Animez le réseau actuel de nos partenaires revendeurs sur un périmètre France / Europe / Amériques.
Vous gérez et fidélisez le portefeuille Clients qui vous est confié, en mettant en œuvre toute une série d’actions au quotidien :
- Organisation de rencontres en présentiel et/ou distanciel
- Réalisation ou validation des propositions commerciales / devis qu’ils réalisent à l’aide du configurateur que nous leur avons fourni.
- Accompagnement et stimulation de nouvelles ventes de licences.
- Suivi des ventes et des prévisions
- Réponse aux demandes d’optimisation des conditions commerciales (prix, termes et conditions, …)
- Présentation et explication de la grille de tarifs et des marges générées
- Réalisation de présentations succinctes des produits et de leurs évolutions
- Organisation avec les consultants M81 de réunions de présentation et démos plus approfondies.
- Réalisation de Maquettes ou Prototypes avec les partenaires et leurs clients finaux
Vous participez activement aux opérations marketing générées par l’entreprise :
- En coordination avec le directeur commercial, la responsable marketing et le président, vous créez et validez l’ensemble des supports de communication (brochure, plaquette, supports de présentation, outils d’aide à la vente…) et faites évoluer les offres en les adaptant aux besoins du marché.
- Vous participez chaque année à 5 / 6 salons professionnels.
- Vous optimisez l’ensemble des actions digitales (présence réseaux sociaux, site internet) permettant d’accroitre la notoriété de l’entreprise et nos solutions.
Vous assurez le reporting de vos actions par l’intermédiaire de notre CRM
- Renseigner les opérations réalisées : contacts, relances, projets, retours suites aux opérations marketing…
- Saisir les commandes
Poste à dominante sédentaire (bureau à Lyon avec télétravail possible), avec quelques déplacements sur zone à prévoir.
PROFIL
De formation commerciale Bac + 3 / +4, vous avez une expérience réussie de 10 ans en tant que Commercial dans un environnement IT : systèmes d’exploitation, infrastructure et réseaux, serveurs, routeurs, logiciels techniques de sauvegarde / cryptage…
La connaissance du serveur « IBM Power i » n’est pas nécessaire mais sera un plus !
Vous êtes à l’aise en Anglais (oral, écrit)
Vous êtes reconnus pour vos qualités humaines, vous savez travailler en équipe tout en étant autonome.
Vous savez écouter, convaincre et établir une relation de confiance avec vos Clients et/ou partenaires.
Avec un profil plutôt « éleveur », vous avez bien sûr une appétence pour l’environnement informatique, le conseil et la prestation de services.
Ténacité, engagement, culture du résultat, convivialité, adaptabilité seront les atouts indispensables pour réussir dans cette fonction et progresser.
Rémunération / Package proposé Fixe + Variable : à déterminer.
Avantages : statut cadre, mutuelle, frais pris en charge, Tickets Restaurants, perspectives d’évolution.
La rémunération définitive fera l’objet d’une offre pouvant tenir compte de l’antériorité du candidat (Formation / expérience), du dernier niveau de rémunération et de l’apport / valeur ajoutée du candidat.
NOS ATOUTS
Petite équipe d’experts, valeurs humaines fortes, très bonne ambiance de travail, convivialité et efficacité, autonomie, management participatif, reconnaissance et forte notoriété de l’entreprise dans cet univers IBM Power i.
Très appréciés de nos Clients et partenaires pour notre sérieux, notre professionnalisme, notre disponibilité et notre approche conseil.
Nous savons, dans chaque pays, nous adapter et répondre à tous les aspects culturels, réglementaires, techniques et environnementaux de notre métier.
POUR POSTULER
Envoyez votre candidature (CV+ Lettre motivation) à contact@m81.eu
